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一个卖水果的,多说一句话,创造了销售的奇迹!

文章作者:来源:www.biethestar0003.com时间:2019-10-08



最初的标题:水果销售商,再说一句话,创造了销售奇迹!

营销领域有一个经典案例:

一位老太太去购物,经过四个水果摊。这四个苹果是相似的,但老太太没有在她经过的第一和第二个房子买苹果,而是在第三个房子,而奇怪的是在第四个。

1档主人

老太太去购物,经过水果摊。当她看到苹果供应商时,她问道,“苹果怎么样?”

店主回答说:“我的苹果很美味,又大又甜!”

老太太摇了摇头走开了。

2个摊主2

老太太走到一个摊位,问:“你的苹果是什么样的?”

摊主猝不及防:“早上到货的货物没时间品尝。看看这种红润的皮肤应该很甜”。

老太太一言不发地离开了。 (理解产品必须是个人经验,个人经验是卖点。它仅限于培训您所听到的内容,而且您无法与客户打交道。)

3个摊主3

“你想要什么样的苹果,老太太?”摊主问道。

老太太:我想买酸苹果。

摊主:“我的苹果味道很酸。你想要多少公斤?”

老太太:“那我们先来吧。” (掌握客户需求,但需求背后的动机是什么?进一步挖掘机会的损失属于客户自己购买,自然销售无法扩大单一价值)。

4个摊主4

然后她看到另一个摊主的苹果,问道:“你的苹果怎么样?”

摊主:“我的苹果非常好,你想要什么样的苹果?” (探索需求)

老太太:“我想变酸”

摊位:“普通人买苹果又大又甜,你为什么要吃酸苹果?” (探索更深层的需求)

老太太:“儿媳妇怀孕了,想吃些酸苹果”

摊主:“这位老太太真的很体贴你的媳妇。将来,你的妻子和女儿肯定会给你一个大胖子。(中等恭维,近距离)几个月前,有两个孩子在附近。他们来找我买苹果,(说话,第三方佐证)猜猜是什么?这两个有一个儿子,(建立场景,触发憧憬)你想要多少钱?(封闭式问题,默认优惠) ,及时为单曲,将拍摄镜头)

老太太:“我还要多两磅。”

老太太对摊主很满意(顾客在那里感觉到,一切都在那里)。摊主向老太太介绍了其他水果。

摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜多种维生素,特别有营养(单身,最大化购买,不给对手机会),如果你给妻子一点橙色,她一定是快乐!(视觉触发)“

老太太:“是的!好,然后来三磅橘子。”

摊主:“你很好,如果你的妻子像你这样的岳母,那太幸福了!”

“(中等准确,不要在马蹄铁上拍摄)

摊主称赞这位老太太并说他的水果每天都有。每天,他都会销售灯具并保证新鲜度(这将是简单实用的,因此客户可以实用)。如果你吃得好,让老太太再次回来(建立客户粘性)性)。

这位老太太受到摊主的称赞,并说:“如果你吃得好,就让你的朋友来买它。”携带水果,我很满意回家。

那么销售又卖什么?

客户出售礼貌

煮熟的客户热销

紧急销售是效率

慢乘客卖耐心

卖钱是光荣的

没有钱卖得实惠

豪客出售仗义

时尚正在卖时尚

出售它是一种利润。

享受销售是服务

挑剔型是卖细节

犹豫出售是一种保证

随和的是身份感

这叫做销售!

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2019-09-07 14: 00

来源:营销案例研究

原标题:水果卖家,说一句话,创造销售奇迹!

营销行业有这样一个经典案例:

一位老太太去购物,经过四个水果摊。出售的四个苹果是相似的,但老太太没有先购买第一套和第二套的苹果,但在第三套中买了一斤。更奇怪的是,他们在第四个买了两个。斤。

1个摊主一个

老太太去买菜,路过水果摊,看见卖苹果的小贩。他问:“苹果怎么样?”

摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”

老太太摇摇头走开了(只谈产品卖点,不求需求,是无效介绍,做不到)

2档主2

老太太走到一个摊位,问:“你的苹果是什么?”

摊主措手不及:“早上到的货,没来得及品尝,看这红润的皮肤应该很甜。”

老太太什么也没说就走了。(对产品的理解必须亲身体验,亲身体验感受才是卖点。仅限于培训所听到的知识,无法应付客户)

3档主控3

旁边的摊主说:“老太太,您要什么样的苹果,我这里的品种非常多!”

老太太:“我想买有酸点的苹果。”

摊主:“我的苹果尝起来很酸。你想要多少磅?”

老太太:“那是一磅。”(顾客的需求被抓住了,但需求背后的动机是什么?失去进一步挖掘的机会,属于客户自己购买,自然销售不能扩大单一价值)

4档主4

然后她从摊主那里看到一个苹果,问:“你的苹果怎么样?”

摊主:“我的苹果很好,你要什么样的苹果?”(探索需求)

老太太:“我想变酸”

摊位:“一般人买的苹果又大又甜,为什么要酸苹果?”(探索更深层次的需求)

老太太:“媳妇怀孕了,想吃点酸苹果”

摊主:“老太太真体贴你媳妇。将来,你的妻子和女儿一定会给你一个胖孙子。(适度恭维,近距离)几个月前,附近有两个孩子。他们来找我买苹果,(说案例,第三方证实)猜猜怎么着?这两个人有一个儿子,你想要多少钱?(封闭式问题,默认交易,单曲及时,将拍摄)

老太太:“我还要两磅。”

老太太对摊主很满意(顾客感觉到了,什么都有)。摊主向老太太介绍了其他水果。

摊主:“橘子也适合孕妇食用,糖醋和各种维生素,特别有营养(单身,尽量购买,不要给对手机会),如果你给妻子一点橘子,她一定很开心!(视觉触发)“

老太太:“是的!很好,再来三磅橘子。”

摊主:“你很好,如果你老婆是像你这样的婆婆,那就太有福了!

“(准确度适中,不要用马蹄铁射击)

摊主称赞这位老太太,说他的水果每天都有存货。每天,他都会轻装上阵,保证新鲜(简单实用,让顾客实用)。如果你吃得好,让老太太再来(建立顾客粘性)性。

老太太受到摊主的称赞,说:“如果你吃得好,就让你的朋友来买吧。”带着水果,我很满意回家。

那么这次拍卖卖什么呢?

客户在销售礼遇

熟客热卖

紧急销售是高效的

0x251C

慢客出售耐心

0x251D

很荣幸能卖钱

没有钱可以卖得起

豪客出售仗义

时尚正在卖时尚

出售它是一种利润。

享受销售是服务

挑剔型是卖细节

犹豫出售是一种保证

随和的是身份感

这叫做销售!

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